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2025

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南京藥交會(huì)| 攜手康刻爾 聚力贏未來—康刻爾首屆藥品集采暨慢病管理大咖論壇成功召開！

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康刻爾論壇 共話“質(zhì)價(jià)平衡”新路徑

11月20日，在第91屆全國藥品交易會(huì)期間，康刻爾制藥在南京舉辦了藥品集采及慢病管理行業(yè)高峰論壇。本次論壇正值國家1-8批集采接續(xù)啟動(dòng)之際，大咖云集，熱議集采機(jī)會(huì)、行業(yè)趨勢(shì)與慢病管理的創(chuàng)新之路。此次論壇匯聚了200余名醫(yī)藥行業(yè)專家、醫(yī)藥工業(yè)同行、商業(yè)翹楚，共同探尋在政策疊加、市場(chǎng)重構(gòu)、AI滲透、電商潮涌的背景下，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇新動(dòng)能，并分享慢病管理的新實(shí)踐新成果。

大咖熱議之前，康刻爾制藥董事長陳用芳女士首先致歡迎辭。作為中國企業(yè)家“創(chuàng)新女神獎(jiǎng)"、中國醫(yī)藥行業(yè)“木蘭獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮的獲得者，陳用芳董事長始終以“成為糖尿病患者終身志愿者”為使命，秉承“做藥就是做慈善，就是行善積德”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“以為父母親人造藥的態(tài)度，一心一意做好藥”的理念，康刻爾聚焦慢病管理十余載，深耕糖尿病領(lǐng)域，碩果累累，都樂寧、力貽蘋等明星產(chǎn)品已經(jīng)百姓家中常備降糖藥，被評(píng)為中國藥店“店員推薦率最高品牌” 、“最具市場(chǎng)潛力糖尿病疾病用藥金磚品種”等，康刻爾的藥品不僅安全、有效，更是成就幸福美滿生活的關(guān)鍵。今天，康刻爾“做藥就是做慈善”的企業(yè)底色，成為了行業(yè)一道亮眼的風(fēng)景線。

 

政策解讀

集采接續(xù)迎來“質(zhì)價(jià)平衡”新時(shí)代

“國家集采規(guī)則正迎來里程碑式優(yōu)化。”中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長、國家發(fā)改委價(jià)格成本調(diào)查中心專家張自然博士在《國采1-8批接續(xù)的規(guī)則分析和趨勢(shì)預(yù)判》報(bào)告中指出，集采已從“唯低價(jià)是取”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)臨床、保質(zhì)量、防圍標(biāo)、反內(nèi)卷”的新階段。他強(qiáng)調(diào)，價(jià)差計(jì)算的優(yōu)化與低價(jià)合理性聲明機(jī)制，將推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“質(zhì)價(jià)平衡”，為企業(yè)帶來更加可持續(xù)的發(fā)展空間。

 

 

從“活下去”到“活得好”

風(fēng)云藥談創(chuàng)始人張廷杰總經(jīng)理在后續(xù)的《國采1-8批接續(xù)機(jī)會(huì)分析探討》中，則將視角拉得更近。他提出，接續(xù)不僅是規(guī)則的延續(xù)，更是市場(chǎng)格局的重新洗牌。“過去是‘活下去’的生存戰(zhàn)，未來是‘活得好’的卡位戰(zhàn)。”張廷杰結(jié)合詳盡的終端數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，企業(yè)必須建立對(duì)政策的動(dòng)態(tài)預(yù)判能力，并精準(zhǔn)定位自身在三大終端的差異化優(yōu)勢(shì)，方能在接續(xù)的浪潮中“掘金”而非“踩坑”。

 

應(yīng)對(duì)之道

營銷突圍與長期主義的慢病堅(jiān)守

擁有30年醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的北京百思力營銷顧問公司的創(chuàng)始人王恒在題為《努力應(yīng)對(duì)行將到來的前8批國采接續(xù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的報(bào)告中指出：?jiǎn)渭円蕾嚫呙臻g驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)營銷模式已難以為繼。他分享了其操刀的“阿理療法”、“四聯(lián)療法”等經(jīng)典案例，闡釋了如何通過療法整合與營銷模式創(chuàng)新，在集采品種中尋找新的增長點(diǎn)，為在座的企業(yè)家們提供了從“紅海”駛向“藍(lán)海”的航海圖。

 

 

從“制藥企業(yè)”到“健康生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建”

如果說政策與營銷是應(yīng)對(duì)當(dāng)下的“術(shù)”，那么康刻爾在慢病管理領(lǐng)域的深耕，則體現(xiàn)了企業(yè)的“道”。

在《天下無糖 有糖無憂 逆轉(zhuǎn)糖尿病 幸福千萬家》的“糖道行”慢病管理項(xiàng)目主題報(bào)告中，董事長陳用芳分享了康刻爾自2016年起就著手構(gòu)建的整合式慢病管理體系。企業(yè)匯聚協(xié)和醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院等頂級(jí)醫(yī)療資源，將西醫(yī)、中醫(yī)、營養(yǎng)學(xué)與生活方式干預(yù)融為一體，通過系統(tǒng)教育、特色檢測(cè)和數(shù)字平臺(tái)，致力于實(shí)現(xiàn)“讓糖尿病患者活得更好、更久”的承諾。

如今，這一模式已服務(wù)眾多病患，并與醫(yī)院、藥店、康養(yǎng)中心等廣泛合作?？悼虪栒谕瓿蓮?/font>“藥品生產(chǎn)者”向“健康生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建者”的轉(zhuǎn)型。“我們的目標(biāo)，不僅僅是提供一顆藥，而是通過一整套慢病管理的實(shí)踐方案，真正延長患者的生命周期，提高他們的生活質(zhì)量”。陳用芳女士這份超越商業(yè)的長期主義，贏得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。

 

 

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：一快一慢的康刻爾哲學(xué)

所有的戰(zhàn)略最終都需要落在產(chǎn)品上。康刻爾自1999年創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦一體--糖尿病慢病管理，構(gòu)建兩翼--全球領(lǐng)先的緩控釋制藥技術(shù)平臺(tái)與引領(lǐng)行業(yè)的口崩速釋制藥技術(shù)平臺(tái)。

“慢”的藝術(shù)，在于精準(zhǔn)控釋。 市場(chǎng)品牌部總監(jiān)王帥帶來的全球獨(dú)家微孔滲透泵技術(shù)，代表了公司在慢病治療領(lǐng)域的深度。其核心產(chǎn)品“都樂寧 鹽酸二甲雙胍緩釋片（II）”實(shí)現(xiàn)藥物在體內(nèi)長達(dá)24小時(shí)的勻速釋放，極大提升藥效的穩(wěn)定性和患者的用藥依從性。“快”的智慧，在于快速起效。 三終端銷售總監(jiān)許小明演示的口腔崩解片技術(shù)，則展現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)需求的敏捷響應(yīng)。以硫酸沙丁胺醇口腔崩解片等產(chǎn)品為例，展現(xiàn)口腔崩解片無需水服、入口即化、口感清甜、快速起效的諸多劑型優(yōu)勢(shì)，完美契合了兒童、老年等特定患者群體的臨床痛點(diǎn)，在激烈的終端市場(chǎng)中開辟了特色賽道。

這一快一慢，不僅是技術(shù)路線的互補(bǔ)，更構(gòu)成了康刻爾在產(chǎn)品矩陣上的戰(zhàn)略協(xié)同，使其在應(yīng)對(duì)集采時(shí)擁有了更從容的定力，是完美的“康刻爾哲學(xué)”。

 

 

康刻爾始終堅(jiān)信，卓越的合作伙伴是我們開拓市場(chǎng)、服務(wù)患者最寶貴的財(cái)富。我們不僅專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，更致力于構(gòu)建一個(gè)開放、共贏的商業(yè)合作生態(tài)。我們正在尋找這樣的區(qū)域合作伙伴：深刻理解本地市場(chǎng)，具備專業(yè)推廣能力，并與我們一樣，懷揣著“以患者為中心”的長期主義理念。

我們?yōu)槟峁邯?dú)家技術(shù)壁壘、完整的產(chǎn)品組合，滿足終端多樣化需求的項(xiàng)目，提升您服務(wù)的附加值。

“攜手康刻爾  聚力贏未來”——讓我們超越商業(yè)伙伴關(guān)系，攜手共進(jìn)成為深度綁定的戰(zhàn)略事業(yè)合伙人，康刻爾將以最大的誠意與投入，最好的產(chǎn)品與服務(wù)，助力您共克時(shí)艱，共拓市場(chǎng)，共享成果，共贏未來！